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為什么找[香港經紀公司]買香港保險!!!

香港保險,找誰買,一直是困擾大家的一個問題,有人說找代理人,有人說找經紀人。

為什么找[香港經紀公司]買香港保險!!!

到底選擇經紀人還是代理人呢?

由于香港跟內地市場的不同,很多客戶對香港的保險經紀公司不理解,甚至認為只有找到香港保險代理人,購買香港保險才最放心。

但其實,在高凈值人群里,保險經紀公司的份額是非常高的,而且,對于內地客戶來說,通過香港保險經紀公司來配置保單其實可以非常放心

不信?那我們就一起來了解一下。

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如上圖,香港保險的銷售渠道一般分為直接營銷渠道間接營銷渠道

  • 前者包括香港保險公司自身雇傭的銷售代理人員;

  • 后者則主要通過香港保險經紀機構,比如香港專業保險經紀公司。

從長遠的角度來看,互聯網以及信用體系的逐步完善,網絡銷售也會占到一定份額;網絡銷售既可能屬于直接營銷渠道,也可能屬于間接營銷渠道,就像公司自營的旗艦店和一號店網上超市的差別。

香港經紀公司介紹

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資料來源:香港專業保險經紀協會(PIBA)是獲香港政府保險業監督按《保險公司條例》(第41章)認可的官方正規保險經紀團體之一,自1995年起,負責簽發牌照與監管會員及其行政總裁與業務代表(以下簡稱“登記人”)的操守。文中相應引據的文字(英文及中文)如無特別說明,均來自于PIBA網站。

我們來看下香港保險經紀公司的官方定義:

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INSURERS professionally represent buyers of insurance contracts and owe primary fiduciary responsibility to them. It is also the duty of Members to assist, when appropriate, in the administration and performance of these insurance contracts, particularly when a claim arises.

保險經紀人是保險消費者(客戶)所委任的的專業代表,并向客戶盡信托責任。同時,在保單合同的訂立和生效期間,保險經紀人有義務向客戶提供幫助尤其是售后協助理賠。

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由此可見,保險經紀人是站在客戶的角度為其完成保單的訂立和后續服務,看到這里,小伙伴們應該完全放心,保單的理賠是尤其重要的一項服務,保險經紀人作為客戶的代表,是幫助客戶完成索賠的。(這些服務跟保險代理人是一樣的)

另外,保險經紀公司不但要具有保險代理人的基礎資質,對其還有更高的要求和規定。

香港經紀公司優勢

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我們來看下保險經紀公司的準則(Code of Conduct):

Members of the Association shall at all times conduct their businesswith utmost good faith and integrity, and provide advice objectively andindependently.

Members shall ensure the use of a sufficient number of insurers tosatisfy the requirements of their clients.

成員(保險經紀)須本著最高誠信及正直的方式開展業務并一以貫之,并提供獨立及不偏不倚的意見。須向客戶供足夠多樣的保險公司以便更好地滿足客戶需要。

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在客戶計劃投保香港保險時,香港保險經紀公司可以綜合評定什么險種更適合客人,給客戶專業中肯的意見。因每個保險公司的產品都有自身的特色,不可能適合所有客戶,如收益、保障范圍、核保條件等。

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舉個栗子

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香港保險業監管局公布了2018年上半年香港保險業臨時統計數字,毛保費總額為$2,537億港元,與2017年同期比較上升了7.2%根據監管局統計數字,新造保單中,重疾險占2018年上半年各險種件數的62.9%遠高于2017年同期的52.6%。?

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這直接反映出香港重疾險對內地訪客具有強大的吸引力。至于為何有如此強大的吸引力,小編總結了以下三個方面:

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1、香港重疾險產品結構優勢明顯

在今年,香港各大保險公司對于重疾險的推陳出新都有目共睹;從早期理賠、還原保障、多重保障、癌癥保障、心先天性疾病保障、良性病變保障等等各顯所長。重疾險一直是香港各保險公司的主戰場,內地客戶可根據自身情況和產品優勢挑選到更合適的產品。

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2、香港重疾險保費費率低!

香港的人均壽命至今依舊位處全世界第一,醫療水平也排在世界前列,因此為香港保險的低保費提供了有利的基礎。以30歲女性不吸煙為例,香港某公司在香港和內地出售的重疾險保單進行比較,大致相同情況下,其香港區域出售的某款重疾險比在內地購買要便宜近30%

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3、香港重疾險帶分紅

香港重疾險「有分紅」是一個非常大的優勢,要知道內地的重疾險保額是固定的,但香港重疾險加入了儲蓄分紅的功能,將分紅添加進保額和現金價值,從而讓保額逐年遞增,進而抵抗通貨膨脹的消耗。目前內地重疾險也有部分增加了分紅功能,產品也未能優化到香港保險這般。

為什么選擇經紀公司服務呢?舉個栗子,以重疾來說,保誠的重疾保單價值高,保費稍貴,核保稍寬松,40歲以后客戶可以考慮保誠的重疾產品;而友邦重疾同等條件保單價值低,但保費相對便宜,總體性價比略高。所以說,這是香港保險經紀公司的核心優勢。看到這里,相信對于下圖中的種種疑問,你有了自己的答案——那就是,選擇一家專業的保險經紀公司!

友情提醒

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本文是著重介紹保險經紀公司的方方面面,使大家對于香港市場多元銷售體系有一個了解,其實,發達的市場經常會有的一個特點就是“產銷分離”,間接銷售(中介人)成為重要的一支,香港保險正是這一點的體現。

盡管保險經紀公司內部會有員工更替(任何機構都是一樣的),但是保單的服務是持續的,不間斷的,這個可以放心;就如同保險代理人也存在離職或轉業,但也會有新的保險代理人來跟進服務一樣,香港保險業經過一百多年的充足發展,并在健全體制和誠信社會體系兩大保障下,保單后續的服務是有保證的。

保險經紀人和代理人均有職業操守和專業準則,都是為客戶提供專業意見和服務。香港保險經紀人與代理人,都是正規、放心的渠道。

在選擇上,如果向你介紹香港保險產品的小伙伴足夠專業、客觀、靠譜,不會隱瞞各家公司產品的利與弊,認真提示相關風險,這才是選擇的關鍵。

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