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賽付創始人沈勇堅:不要低估了中國人的聰明才智(LongCapital、億歐網等)
[2015/3/9]



    長石資本年會在北京舉行,在論壇“O2O下一步”環節,賽付創始人沈勇堅分享了自己的看法。


    “賽付”的主要工作是幫助大佬收錢。移動支付最近非常火,賽付的主要定位就是為中國的四五千萬的小微商戶實現他們在線下、店內移動支付的落地和。移動互聯網帶來了O2O的場景,這樣的場景里我們為商戶提供在線會員營銷,甚至是各種各樣優惠券的服務,最終幫助商戶在線下、在店內的消費方面逐步進入移動互聯網時代。


    十月份我們正式推出了服務。那時候正好是在烏鎮世界互聯網大會。我們專門派了一個工程師去烏鎮景區,把設備在烏鎮幾百家商店里面掃一遍。我們的員工待了三天,最后說服了70多家的商店布置了我們的設備。在互聯網大會新華社了記者專門采訪了我們的客戶,一個賣麻花的66歲老大媽,她拿著我們的設備說你看我進入了移動互聯網的時代。這里有一個結論,第一個我們不要低估了中國人的聰明才智。第二,對創業公司來講要走出第一步。走了再說,萬一夢想實現了呢?


    O2O這個領域里,我們首先還是關注自己的產品和方案,體驗要讓商店的服務員可以接受。和其他行業線下推廣差不多,我們要說服的不僅是這個商店的老板。很多的場合里,我們要說服具體的使用者。如果只把老板說服,營業員用的不舒服,可能你就算放進去了,過幾天也會出來。線上推廣對我們線下的布點模式有非常大的影響,去年雙十二那一天全國我們布了幾千個點,一天里面整個交易的筆數和交易量是過去十倍左右。這是一個大生態鏈條,其中的價值會推動我們的商戶全面進入移動互聯網的時代,也給我們在座各位帶來更多商機。


    我們的支付都是免費的,從哪里賺錢呢?賺錢基于支付的基礎上能不能給商戶帶來更多增值服務,比如通過優化業務流程,我們讓商戶的員工少了,對商戶來講就是增加了收入。如果可以提供這個價值,我相信商戶愿意從他賺的大部分錢里分百分之幾的點給我們。當你只有一千個客戶的時候這沒有多少錢,但如果你有一百萬個客戶的話盈利會非常可觀。

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