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POS代理商有免死金牌?賽付揭秘互聯網POS機
[2016/1/7 15:59:00]

    2015年POS界“新人出沒”,互聯網POS風頭正勁。有人放言:對POS代理商而言,誰跑在前誰就擁有未來市場的主動權。
    然而,拿到互聯網POS機,代理商就有了免死金牌?
    移動支付和020方案專家賽付認為,要回答這個問題,還得先從互聯網POS機的“發家史”說起。

“混沌亂世”,互聯網POS機應時而生
    近兩年移動支付大潮興起,傳統POS機市場遭到擠壓;而今年央行發話要整治POS行業套碼行為,將盡快統一刷卡費率。賽付表示,這削弱了POS機對商家的吸引力,也直接導致POS代理商利潤被壓縮。賽付透露,原本一年能夠賺十幾萬的POS代理商現在也被逼著要轉行了。
    重重限制倒逼傳統POS機不斷升級,互聯網POS機應時而生。
    互聯網POS機自面世以來,集刷卡支付、掃碼支付、卡券派發、團購驗證、外賣系統等多功能于一體,顛覆了大眾對原有POS的認識。日子不好過的傳統POS代理商仿佛看到“再生父母”,將互聯網POS機奉為新的賺錢神器。

四種盈收渠道,“賺錢神器”能顯靈?
    “對POS代理商而言,POS機是否能夠成為賺錢神器,主要看其盈收渠道有哪些,盈收渠道越多樣,賺錢的空間越大”賽付說。
    賽付總結道,一般而言,有生命力的互聯網POS機會形成兩大平臺,一是權支付平臺,接受B(百度)A(支付寶)T(微信)錢包,更高級的甚至還能支持傳統銀行手機錢包及小米、蘇寧等行業巨頭的電子錢包,形成全支付通道;二是全應用落地平臺,支持會員卡、預付費卡、供應鏈管理等,實現應用落地。
    另據賽付介紹,互聯網POS機的盈收渠道主要有四類,一是機具差價,POS代理商通過賣機具賺錢;二是手續費分潤,消費者刷卡商家會承擔一定的手續費,POS代理商能從中獲得一部分利潤;三是幫助商戶開通支付渠道,收取一定的費用;四是幫助商戶開通應用,實現應用落地,從應用開發商處獲得一定收益。
    賽付表示,第三和第四個盈收來源是互聯網POS機所特有的,也就是說相對于代理傳統POS機,互聯網POS機的利潤來源更多樣。
    多種渠道實現盈收能夠實現賺錢的可能,而要讓互聯網POS機真正成為賺錢神器,賽付認為,還要讓互聯網POS機擁有長效占據市場的核心競爭力。

切入核心,互聯網POS機成“唯一”
    “互聯網POS機要聯通商家‘心臟’,讓自己成為唯一”,賽付表示,互聯網POS機要切入商家的核心應用,即ERP、CRM等系統,這樣才能增強機具與商家的粘度,成為不可替代品,長效占據市場。
    “舉個例子,針對小微商戶而言,商家可能沒有ERP或CRM系統,POS機生產商會為小微商戶打造一個云端后臺,商家使用互聯網POS機收單,所有的商品信息將錄入至云端,這樣小微商戶不需要購買一系列系統就能實現電子化管理”,賽付說。
    賽付表示,這樣互聯網POS機成為小微商戶電子化管理必不可少的機具,商家不會輕易更換,因為一旦更換就意味著丟失數據。如此一來,POS機與商戶的粘度便形成,POS機的市場占有力大增。
    就目前來看,互聯網POS機相較于傳統POS機,優勢明顯,那么互聯網POS機是否有了“金剛不壞”之身?

代理商助力,互聯網POS機煉就“金剛不壞身”
    賽付卻認為,POS機也有“罩門”。
    賽付援引《2014-2018年中國POS機行業深度研究及前景預測報告》稱,我國目前有6000萬中小商戶,但擁有POS機的商戶只有300萬,POS機只占市場份額的5%,未來POS機主要鋪設對象將是小微商戶。
    賽付說,對小微商戶來說,如果沒有渠道商從中推介,不論是移動支付還是相關應用都很難落地,互聯網POS機的市場長效占位更無從談起。賽付具體解釋道:一是開通移動支付渠道和第三方應用程序較為繁瑣,需要花費較多時間精力;二是小微商戶對移動支付和第三方應用了解得比較單一,需求也較簡單,讓他們開設移動支付渠道和第三方應用程序內在動力不足。
    為此,賽付認為,代理商可以幫助互聯網POS機解決這個問題。“POS代理商成為‘地推人員’,根據商家需求開通支付渠道和相關應用,教會商家如何使用,并在商家使用的過程中不斷為其答疑解惑,這樣商家、代理商、機具之間的粘度互相增強,成為共同體。”

    賽付表示,互聯網POS機在代理商的作用下實現應用閉環,真正黏住商家;而POS代理商從一個單純的機具鋪設者變成一個應用運營者,借此代理商或許能拿到免死金牌,避免被時代淘汰的命運。

關于賽付
    賽付作為國內最早的智能pos機提供商,推出的智能pos機系列,一經推出就受到了市場的廣泛認可。其依托掃碼支付的新理念,對接支付寶、微信、百度等支付系統,整個支付過程幾秒內即可完成,安全快捷的背后還結合了一套完整的O2O解決方案,依據賽付O2O營銷服務平臺,大數據分析、客戶精細化管理以及客單精細化管理在這里得到了完美融合。


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